独脚乐园要蹦出动漫钱途

    2008年1月14日，随着动画片《独脚乐园》在央视少儿频道播出，这部河南自产三维动画片“蹦”出动漫产业的一缕曙光。去年9月26日，制片方与英国乡村制作(中国)有限公司签署版权输出协议，开创了国内原创三维动画版权对外输出的先例。现在，其产业链条是否形成、海外发行市场前景如何、是否开创了中国动漫盈利的新模式已成为业界关注的焦点。

融资创意借“新华”品牌贷款

    中国动漫产业资本环节薄弱是公认的事实，也是制约产业发展的瓶颈之一。《独脚乐园》制作方河南天乐动画影视发展有限公司(以下简称“天乐”)是河南省新华书店与深圳专业技术公司合资成立的，凭借新华书店品牌优势，天乐在融资方面的渠道比较顺畅。继河南省政府对其发放了文化产业扶持资金100万元后，去年，天乐又获得了政府贴息的1000万元贷款。天乐销售经理林波认为，《独脚乐园》通过参加德国法兰克福书展、第三届中国(杭州)国际动画节、第三届深圳文博会、法国安纳西动画展等展会，不但受到了国外代理商的关注，也得到了政府的支持。他透露，整个贷款过程用了3个月时间，河南省新华书店为他们做了担保。

    对于提供贷款的建设银行来说，虽然河南省新华书店在全国新华书店排名前五，2006年收入纯利润两个多亿，但动漫产业的投资风险极大，又没有第三方担保，贷款1000万元不能不说是一招险棋。郑州建设银行相关负责人表示，直到天乐与央视及湖南金鹰卡通卫视、北京电视台、湖北电视台等十多家电视台签订了播出协议，海外输出也在谈判进行之中，他们才长出一口气。

    据了解，今年贷款到期后，天乐不打算再扩大贷款规模，而是把目光瞄准了风险投资商的口袋。林波透露，他们正在与投资公司进行冠名与合作出片的洽谈。

产品创意英国人也爱看

   《独脚乐园》采用了3至12岁儿童接受的叙事方法，讲述了一个独特的故事：大洋深处一座独脚人居住的城市，一个蹦着走的世界，孪生兄弟“叮叮”和“咚咚”，在不同的命运轨迹中开始了惊险刺激的旅程……有专家认为，独脚城、独脚人本身就是个特别的创意，独特可爱的卡通造型也是卖点之一。独脚人之间的喜怒恩怨，强调了坚强勇敢、团结互助的品质，帮助孩子正确理解财富的意义，懂得如何善待他人。这是《独脚乐园》内容上的成功之处。“《独脚乐园》内容丰富，设计新颖，造型生动，对白风趣……”2007年，国家广电总局向全国电视台推荐年内第四批动画片时做了这样的评语。

    天乐也向记者证实，故事中都是一只脚的人物设计引起了英国人的好奇和怜悯，同时片子内容上比较国际化，适合西方人的口味。同时在三维技术运用的层面上讲，达到了国内最好水平。

营销创意展会亮相引起国际关注

   “我们是2007年4月在杭州国际动画节上与英国乡村制作公司接洽上的。从2006年参加深圳文博会开始，我们就一直坚持在各类展会上亮相，虽然参展成本很高，但这是推广的最佳途径。”当时在杭州，天乐与英国、马来西亚等境内外多家影视公司、电视台签订了电视播映权及音像发行权合作意向。2007年6月，天乐又不惜重金，参加了在法国安纳西举办的安纳西国际动画节。

    借助新华书店的技术资源与网络渠道，《独脚乐园》的音像制品及衍生产品在全省乃至全国的营销将占有一定的优势，这是与其他动画企业的不同。这种独特的营销模式，为中国动画营销的发展开创了一条具有探索性的道路。另外，作为河南省文化产业扶持的对象，省政府在对《独脚乐园》的宣传上开了绿灯，多次以任务的形式要求河南多家媒体参与宣传。

渠道创意海外发行能否摆脱半卖半送？

    天乐与英国乡村公司采用了版权分成的合作方式。林波介绍说，英国乡村公司投入了约170万元人民币对动画片进行改编、配音等后期制作，预计将于2月份在BBC首播，随后在欧洲和英联邦地区播出和发行。按照协议，在英国乡村公司收回170万元成本之前，双方将按6：4的比例分成；以欧洲每个购买片子的电视台支付40万元人民币的平均价格计算，这一阶段，天乐将在每个电视台收到16万元的版权费用；而在2008年8月英国乡村公司收回成本后，天乐将拿到3/5的分成。

    为了扩大销售收入，天乐现在也与日本Mad house公司、韩国、俄罗斯等国家的动漫公司接洽。但专家预测，《独脚乐园》的海外掘金之路不会平坦。北京电影学院动画学院院长孙立军认为，欧美市场购买力强，但市场份额小，其动漫产业早已建立完善的体系。中国动漫企业想打入绝非易事，目前中国很多公司的出口都是半卖半送的状态。从产业发展战略上讲，现在更重要的是占领国内市场。

    虽然宣称央视给《独脚乐园》开出了国内动画片最高的价格，但天乐坦言，相对三维动画每分钟两万多元的投入，想利用出售电视播映权来实现盈利是不可能的。《独脚乐园》第一部26集长达338分钟，制作费用高达670万元，而目前估算从国内所有播放的电视台能取得的收入有二三百万元就不错了。

衍生品创意缺乏销售渠道

    动漫产业最大的利益点实际在衍生产品开发上，版权和形象专有权可以长期反复、被多种行业使用。天乐也把收回成本及盈利的希望寄托在衍生产品的深度开发上。目前，《独脚乐园》的图书出版已经与深圳出版社达成合作，一套5本售价50元的图书将在2月下旬上市，而相关的音像制品已经上市了。

    在天乐网站上，记者看到120元的书包、50元的T恤和30元的手机挂件等产品已经推出，但公司负责人表示，除了网络，这些产品只在一些展览上销售过，尚未建立起自己的销售渠道。

    有趣的是，片中的食物：“煤渣饼”、“矿渣饼”、“火药汤”，这3个名称已被天乐注册，生产以这3种食物命名的饼干和饮料。其玩具授权开发已经与浙江义乌一家公司签订合约。服装开发则是以知识产权入股的形式与上海和温州的两家公司合作。东莞一家电脑生产企业已经取得《独脚乐园》的衍生品开发授权，计划开发以《独脚乐园》里的角色形象设计的摄像头。