“刀刀狗”为何胜“绿豆蛙”

专家分析市场规律：动漫形象要简单有个性

 
刀刀狗形象

 
绿豆蛙形象

　　日前，本土动漫画家慕容引刀创作的形象“刀刀”推出第二本绘本《被爱路过》。此前，绿豆蛙卡通形象虽然通过网络广为人知，但在产品开发方面并没有与其知名度成正比。专家分析，并不是所有动漫形象，都能开发出热销的衍生产品。

　　知名不等于有人买

　　刀刀是一只长着菜刀脸的狗，最初活跃于网络。以这只“感性生存”的狗为主人公的图配文，能令读者产生出一股温暖的忧伤。出版《被爱路过》的上海人民出版社编辑邵敏，发掘了刀刀的作者慕容引刀，并于3年前为他出版了第一本书《朋友刀刀》。该书销量逾5万册，成为榜单上罕见的以国产动漫形象为主题的常销书。刀刀图书的成功原因，是因为读者喜欢而产生购买欲。但吸引到风险投资的绿豆蛙，虽然通过网络传播风靡一时，但是它的形象并不十分惹人喜爱，所以不少年轻人虽然知道它，但是购买其衍生产品的人数量不多。

　　形象要简单有个性

　　“漫工场”编辑部负责人赵为群是漫画家出身。他在分析何种动漫形象适合开发衍生产品的时候，一语道破天机：形象要既简单又有个性。纵观风靡全球的各类动漫形象，无论是机器猫哆啦A梦，还是Hello Kitty，或者米老鼠，都拥有简明的线条和个性鲜明的外貌特征。线条简单是为了便于制造，个性鲜明则能脱颖而出。

　　形象过于复杂是国内不少原创动漫形象难以开发衍生产品的瓶颈之一。这就是为什么央视曾经热播的《哪吒》仅能开发图书版权，却很难进入商品开拓领域的重要原因之一。外形缺乏个性特征，更是目前国产动漫形象的通病。在符合以上两个基本条件的同时，形象背后又蕴含着说不完的故事，或者浓郁的人文精神，则更能延长衍生产品的生命周期。这就是米老鼠风靡七十多年的真正原因。

　　渠道要符合受众群

　　上海多媒体产业园展示规划设计有限公司总监徐豪，就是此番购买刀刀衍生产品开发权利的买家。他表示，经过多年市场调查，已开发出40余种刀刀的日常生活用品、装饰品、玩具等。在调查中，他发现绿豆蛙圆鼓鼓的形象更适合孩子，网络上推广并不能吸引以青年为主的网民。再者，幼儿园的孩子缺乏购买力。

　　与之相反，刀刀以其人性化的语言和温柔的情感，吸引了一批大学生至35岁左右的人群。10元至150元单价的衍生产品就显得十分好卖。徐豪透露，仅花半年时间，他就已经收回投资成本。他原先预估这段时间需要两年。这在国内原创动漫形象的衍生产品领域，创造了一个奇迹。