三,捆绑B2B或C2B类别的卡通品牌专业授权平台。
范例:“通赢在线”卡通综合服务平台
国外一直以来就有不少针对上游卡通形象开发进行后续承接的品牌策划代理和授权服务机构,包括一些同业公会等公共性机构。但在国内来讲,起步虽偏晚,但借助于国家政策利好,国民产值提升,信息技术支持,品牌差异成为市场竞争的关键优势力,卡通品牌专业授权平台的搭建,为上下游卡通授权资讯的互通和需求做了一个桥梁,集群的效应,卡通资源优势及其与行业企业匹配的分析建议,连同知识产权维护力量的显现,能使原创卡通和下游企业拥有一个透明、安全并高效的品牌授权交易环境,促进卡通在授权市场的良性发展。
四,通过无线增值占有较稳定流量的曝光率。
范例:腾讯QQ,小破孩系列
无线增值服务一直是年轻用户高活跃度的重要动机。有些原创卡通品牌,已经通过在无线增值业务上开发与传播得利。强大的用户选择交易平台,快速地易手频率,使本体简单,元素侧面表现丰富的卡通形象得以占有稳定的曝光率,通过成为用户个性、情绪表达逐渐不可或缺的那一群符号后,高规格的授权机遇自然而来。
五,品牌附加创作服务。
原创卡通品牌在初创时期,大多缺少相应的发展资金链。造成品牌形象在做授权推广时只有小打小闹,很难在市场上突破出一个口。一个原创卡通品牌,在这种时候,可以找个借花献佛的创意来启动注意力,积累品牌价值。打个比方,魔兽世界在网游玩家中已经相当知名,而明基在笔记本电脑市场中始终处于不温不火处境。为了有完全的魔力吸引住沉淀在网游平台上的目标受众,明基与魔兽取得合作(授权),为魔兽专门打造一款符合玩家审美认同的创新笔记本,这就是品牌附加创作服务之一。而目前如火如荼的魔兽世界,在不久前,也正是依赖初期小品牌捆绑可口可乐大品牌的策略,为其做促销罐装附加增值,在短期内扩张了自己的知名度和用户数,由此形成品牌价值的自我增强,最终品牌就能够得到一个良性的授权延伸循环。
六,集群式议价。
集群式议价是指当原创卡通品牌候选资源比较丰富的景况下,可以在这些资源中寻找一些针对可供应行业的区别特性,把卡通形象按匹配类别直接摆放到交易状态中,这种形式借鉴卖场采购的操作规律和优点,容易促使买家从它的整体生产线出发,考虑结合卡通形象授权以后的整体布局,再加上卖方也就是卡通原创的拥有者同时多品类供货,可以营建临时的卖方市场氛围,增加品牌1+1大于2的机械效应,在卡通品牌并不够成熟或市场尚未很好打开的情况下,形成较优势的议价能力,增加交易成功几率。
七,商业价值判断。
范例:《闪闪的红星》动漫电影
方块动画公司最近和八一电影制片厂达成一项合作,关于红色军旅题材动漫作品的开发。该动画公司最终择定有潘冬子这个经典历史角色形象的儿童红色教育片《闪闪的红星》做题材开发动画,并与公司自有原创卡通品牌“兵人”做了形象概念上的结合。由于时值重要建军纪念日,又有怀旧动漫和爱国教育的元素,使得该动画公司还未出炉的相关衍生系列就开始广泛受到关注。该公司由于有这样的商业价值判断,就很容易把品牌合作纳入到与八一厂的整体关系中,将其“红色军旅”的卡通形象概念纳入到自己公司“兵人”玩具品牌系列中,不愁以后的卡通授权开拓找不到门路。